実際にお部屋がどんな感じが見てみたい…
そのように思うことは当たり前のことです。
ただ、内見に関してこんなお悩みも良く聞きます。
内見前に来店してほしいと言われました。
ただ、物件とお店が遠くて
時間的にお店に行くのは難しい…
自分のペースで自由に内見したいけど
無理ですよね…？
内見の方法についてのお悩みですね。
コロナの影響もあり、最近は色々な内見方法が出てきています。
今回のお悩みを整理するとこんな感じです。
・駅周辺なども自由に見たいので、自分のペースで内見できる？
⇒内見方法について知りたい
こちらの質問に関しての答えは
『可能な場合もあるので聞いてみる』です。
早速説明していきます。
■大阪府出身・東京都在住
■不動産売買(土地・建物)営業：約４年
■賃貸不動産営業・管理 ：約７年
今までで５００組以上の方々の
お部屋探しをお手伝いしてきました。
自分の部屋探しの経験も踏まえて解説！
一人暮らしの内見方法【来店誘導されたとき】
『 断っても大丈夫！ 』
物件を内見したいだけなのに
来店誘導された場合の解決策は『断ること』です。
え！断っても良いんですか？！
それで物件を紹介してもらえないとか
ならないかな？
『断ること』これが最も単純な解決策です。
もし「来店しないなら紹介でない」と言われたら
その物件はあきらめましょう！
どの不動産会社に頼むかも大切です。
そんなことを言う所はあまり信用できません。
なぜ不動産会社がお客様に
来店してほしいのでしょうか。
『 なぜ来店してほしいのか？ 』
不動産会社はなんで来店して欲しがるの？
その日に申し込んでほしいからです！
なぜ来店を誘導されるのか？
それはその日に申込みしてほしいからです。
①現地集合して物件を内見するケース
②来店してから物件を内見するケース
実はこの2つでは②の方が成約率が高いです。
その為、不動産会社は来店誘導をします。
実際に私自身の営業数値としても、
会社内の全体的な数値を見てもそうなっています。
なぜ②の方が成約率が高いのか。
それは他の物件も紹介されるからです。
他の物件を紹介してもらいたくない場合は
来店を断り、現地集合にしましょう。
内見した上で、良い物件だと思ったなら
そこで申込すれば良いです。
『 私も来店誘導します 』
現役で営業している私からすると
まず来店して欲しいという気持ちはよく分かります
やっぱりそうなんですね！
私もお客様から内見の希望を頂いたら
まずは来店していただくように依頼します。
正直に成約率を高めたいという気持ちもありますが、
それよりも勝る理由があります。
それは、
内見物件が希望条件に合っていないことが多い
からです。
本当に、その方の希望条件に合っているかは、
まず話をしてみないと、分からない部分もあります。
その為、まだそんなに話を伺っていない方ヘは
まずは、来店誘導を行っています。
ただ、時間の都合などで来店が難しい場合は
現地集合だったり、駅集合でご案内しています。
私だけでなく、他の営業スタッフも同じように
まず来店を依頼しています。
他の会社もそうだと思います。
ほとんどの会社が『まず来店してもらう』ことが
スタンダードになっています。
これは、今後変わっていくかもしれません。
『 来店の断り方 』
断ると言っても
どう断れば良いの？
特に理由は必要ないですが、
「時間の都合」が、言いやすいのではないでしょうか
ただ単に「断る」と言っても、色々な言い方があります。
時間の都合で断るのが、無難かなと思います。
例えば、10時から現地集合にしたい場合は、
「他の予定があり、10時から1時間しか時間が無い」
と言いましょう。
ここでガツガツしている営業だと、
「他の予定って、他の物件内見されるんですか？」
と聞いてくることもあります。
そんなときは、「違います」と言えば良いです。
一人暮らしの内見方法【来店した方が良い場合】
『来店は断りましょう！』と言ってきましたが
実は、来店した方が良い人もいます。
それは、こんな方です
話を聞きたいという方は来店した方が良いですね。
※『お部屋探しの流れなどを知りたい』は、
こちらの記事をご覧ください。
断るのが苦手な方は『セルフ内見』を
でもやっぱり断りづらいな…
そんな方には『セルフ内見』できる
物件もあります！
「断りづらい…」と思う方もいらっしゃるでしょう。
そんな方には『セルフ内見』できる物件もあります。
その名の通り、セルフなので自分(お客様)だけで見学できます。
※『内見の際に寸法計測したい方』は、
こちらの記事をご覧ください。
『 なぜセルフ内見できるのか？ 』
従来であれば不動産会社がお部屋の鍵を持ってきます。
その為、待ち合わせして内見していました。
最近、『スマートロック』が増えてきました。
スマホでお部屋の鍵が
開けれる設備がスマートロックです。
お客様のスマホから鍵が開けれるので
お客様のみのセルフで内見できるのです。
スマートロック以外の方法でも
セルフ内見できる物件もあります。
ただ、物件数としてはまだまだ少ないです。
その為、セルフ内見で探した場合は
少ない物件数から探すことになります。
【一人暮らしの内見方法】内見して物件が良かったら
内見して、自分の希望に合っていた場合は、
申し込みとなります。
ただ、その前に！
しっかり見積り書をもらいましょう！
見積り書には、
・月額費用(家賃や管理費など)
・初期費用(礼金や敷金など)
が書かれています。
見積り書を貰って、
「え！思ってたより高い…」
ということもあります。
しっかり申込前に確認しましょう！
初期費用が高いな…
もっと初期費用を抑えたい…
そんな方は、こちらをご覧ください。
【一人暮らしの内見方法】まとめ
◇来店したくない場合は時間の都合で現地集合にしてもらう
◇セルフ内見は、まだ物件が少ない
◇下記の場合は来店をおすすめ
①まだ探し始めで何が何だか分からない
②他の物件も紹介してほしい
③物件までの行き方を調べるのが面倒
是非色々と物件を見てみましょう。
※『内見後のしつこい営業の断り方』は、
こちらの記事をご覧ください。