できれば礼金がかからない物件が良いですよね。
「礼金なし」の物件について、
こんな質問を頂くこともあります。
礼金なしの物件を探しています。
礼金なしの物件は事故物件とか
何か悪い理由があるのでしょうか？
良い物件が見つかりました。
ただ礼金が1ヶ月の物件です。
交渉すれば礼金なしになるのでしょうか？
また、うまい交渉の仕方はあるのでしょうか？
と考える方もいらっしゃるでしょう。今回の質問をまとめると
こんな感じでしょうか。
・事故物件など何か問題ある物件なのか知りたい
・礼金なしのデメリットがあるか知りたい
こちらの質問に関しての答えは
『しっかり調べればデメリットは無い』です。
早速説明していきます。
◆この記事を書いているのは…
■大阪府出身・東京都在住
■不動産売買(土地・建物)営業：約４年
■賃貸不動産営業・管理 ：約７年
今までで５００組以上の方々の
お部屋探しをお手伝いしてきました。
自分の部屋探しの経験も踏まえて解説！
なぜ「礼金あり」と「礼金なし」があるのか
『 そもそも礼金って何？ 』
礼金って何のお金なんですか？
謝礼など様々な説があります
簡単に言うと、昔からある慣習のようなものです。
支払わないといけないと決まっているわけではありません。
礼金は契約時のお金で、更新時は必要ありません。
また、戻ってこないお金です。
もう少し詳細を知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
『 なぜ礼金なしの物件があるのか 』
なんで礼金がある物件と無い物件があるの？
オーナー(貸主)視点で考えると分かりやすいです
なぜ礼金ありと礼金なしの物件があるのでしょうか。
それは他の物件と競争しているからです。
オーナー視点で考えてみましょう。
■オーナーにとって一番嫌なこと
オーナーにとって一番嫌なことは
ずっと空室であること(=家賃収入が無いこと)です。
ほとんどのオーナーが銀行から借金をして
物件を建てたり、購入したりしています。
毎月せっせとお金を返しています。
銀行に毎月お金を返すためには、
毎月しっかりとした収入が必要です。
それが家賃です。
入居者から家賃をもらう⇒その家賃から銀行にお金を返す
という流れになります。
一方、礼金は最初の1回だけもらえるお金です。
もらえた方が良いですが、家賃よりは優先度が低いです。
つまりオーナーからすると
礼金よりも家賃を重視している
ということになります。
■どうやったら入居してくれるか考える
世の中には色々な物件があります。
例えば同じエリアに下記2物件があったとします。
この2物件で迷っていたとしましょう。
駅や設備などの条件はほとんど同じです。
だいたいの人が家賃が安い方の
物件Bに申込をすると思います。
物件Aのオーナーからすると
毎回物件Bに負けてしまうので対策しなければなりません。
駅からの距離を短くするのは現実的ではありません。
また、3点ユニットバスからバストイレ別へ
変更することも簡単にできることではありません。
簡単に物件Bと戦えるようにするためには
『 価格 』という部分を調整するしかありません。
『 価格 』は家賃か礼金です。
ここでさきほど、礼金より家賃を重視しているとお伝えしました。
その結果、礼金を下げる選択をすることになります。
これだとさっきより迷うのではないでしょうか。
初期費用の見積もりが約12万円違ってくるので
『礼金なし』はとてもインパクトがあります。
『礼金なし』は物件の強みを作ることでもあります。
これが礼金なしの物件が存在する理由です。
礼金なしのメリット
なるべく初期費用は抑えたいから
礼金なしの方が良いな
初期費用を抑えたいのであれば
礼金なしの物件が良いですね！
まずは『礼金なし』のメリットからお伝えします。
メリットは1つしかありません。
それは初期費用が安くなるということです。
例えば家賃7万円の物件に契約した場合を考えます。
礼金1ヶ月なら7万円、礼金2カ月なら14万円
礼金なしの物件と比べて多く支払わないといけません。
10万円前後のお金が浮いたら嬉しいですよね。
引っ越し費用や家具家電をそろえるのにも使えますね。
純粋に費用が安くなるのが礼金なしのメリットです。
礼金なしのデメリット
『 家賃に上乗せされている場合がある 』
じゃあやっぱり礼金なしの物件を狙うべきね
ちょっと待って下さい！
ここで礼金なし物件の注意点です！
ここで「やっぱり礼金なしの方が良いな」
と思われた方に注意点があります。
『 家賃が適正かどうか 』という点です。
礼金よりも毎月入ってくる家賃が重要とお伝えしました。
礼金分を家賃に上乗せしているケースもあります。
礼金なしであっても家賃が相場より高いと
トータルとしてあんまり意味がないです。
家賃上乗せしているケースを防ぐには
『 周辺相場をしっかりと調べる 』
ことが重要です。
同じエリア・条件の物件と比較しましょう。
また、家賃に上乗せされていたとしても
入居期間のトータルで見たら安い場合もあります。
『 「退去時に費用がかかる」は間違った情報 』
礼金なしのデメリットで退去時に
大きな費用がかかると書いてあったんですけど？
退去の費用と礼金は関係ありません
礼金ゼロのデメリットを調べると
退去時の修繕の費用が多く必要になると
書いてあることもあります。
これは間違いです。
礼金は退去の修繕費用に何ら関係ありません。
退去時の修繕費用と関係があるのは敷金です。
おそらくこれは礼金敷金がなしの
ゼロゼロ物件と混同していると思います。
敷金について詳しくはコチラをご覧ください。
【まとめ】礼金なしにはデメリットがある？
まとめです。
⇒他の物件に勝つために物件の強みを作るため
⇒初期費用が安くなる
⇒家賃に上乗せされている場合があるので相場をしっかり調べる
上乗せされていても入居期間のトータルで見ると安い場合もある
礼金なしだから何か悪いことが
あるんじゃないかと避けるよりも
条件の一つとして捉えて候補に入れてみましょう！
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