【現地集合】一人暮らしの内見方法【セルフ内見】

実際にお部屋がどんな感じが見てみたい…
そのように思うことは当たり前のことです。
ただ、内見に関してこんなお悩みも良く聞きます。

内見前に来店してほしいと言われました。
ただ、物件とお店が遠くて
時間的にお店に行くのは難しい…

自分のペースで自由に内見したいけど
無理ですよね…?

内見の方法についてのお悩みですね。
コロナの影響もあり、最近は色々な内見方法が出てきています。

今回のお悩みを整理するとこんな感じです。

・来店ではなく、現地集合にできる?
・駅周辺なども自由に見たいので、自分のペースで内見できる?
⇒内見方法について知りたい

こちらの質問に関しての答えは
『可能な場合もあるので聞いてみる』です。

早速説明していきます。

◆この記事を書いているのは…

■大阪府出身・東京都在住
■不動産売買(土地・建物)営業:約4年
■賃貸不動産営業・管理     :約7年
今までで500組以上の方々の

お部屋探しをお手伝いしてきました。
自分の部屋探しの経験も踏まえて解説!

一人暮らしの内見方法【来店誘導されたとき】

 『 断っても大丈夫! 』

物件を内見したいだけなのに
来店誘導された場合の解決策は『断ること』です。

え!断っても良いんですか?!
それで物件を紹介してもらえないとか
ならないかな?

『断ること』これが最も単純な解決策です。
もし「来店しないなら紹介でない」と言われたら
その物件はあきらめましょう!

どの不動産会社に頼むかも大切です。
そんなことを言う所はあまり信用できません。

なぜ不動産会社がお客様に
来店してほしいのでしょうか。

 『 なぜ来店してほしいのか? 』

不動産会社はなんで来店して欲しがるの?

その日に申し込んでほしいからです!

なぜ来店を誘導されるのか?
それはその日に申込みしてほしいからです。

①現地集合して物件を内見するケース
②来店してから物件を内見するケース

実はこの2つでは②の方が成約率が高いです。
その為、不動産会社は来店誘導をします。
実際に私自身の営業数値としても、
会社内の全体的な数値を見てもそうなっています。

なぜ②の方が成約率が高いのか。
それは他の物件も紹介されるからです。

他の物件を紹介してもらいたくない場合は
来店を断り、現地集合にしましょう。

内見した上で、良い物件だと思ったなら
そこで申込すれば良いです。

 『 私も来店誘導します 』

現役で営業している私からすると
まず来店して欲しいという気持ちはよく分かります

やっぱりそうなんですね!

私もお客様から内見の希望を頂いたら
まずは来店していただくように依頼します。

正直に成約率を高めたいという気持ちもありますが、
それよりも勝る理由があります。

それは、
内見物件が希望条件に合っていないことが多い
からです。

本当に、その方の希望条件に合っているかは、
まず話をしてみないと、分からない部分もあります。
その為、まだそんなに話を伺っていない方ヘは
まずは、来店誘導を行っています。

ただ、時間の都合などで来店が難しい場合は
現地集合だったり、駅集合でご案内しています。

私だけでなく、他の営業スタッフも同じように
まず来店を依頼しています。

他の会社もそうだと思います。
ほとんどの会社が『まず来店してもらう』ことが
スタンダードになっています。

これは、今後変わっていくかもしれません。

 『 来店の断り方 』

断ると言っても
どう断れば良いの?

特に理由は必要ないですが、
「時間の都合」が、言いやすいのではないでしょうか

ただ単に「断る」と言っても、色々な言い方があります。
時間の都合で断るのが、無難かなと思います。

例えば、10時から現地集合にしたい場合は、
「他の予定があり、10時から1時間しか時間が無い」
と言いましょう。

ここでガツガツしている営業だと、
「他の予定って、他の物件内見されるんですか?」
と聞いてくることもあります。
そんなときは、「違います」と言えば良いです。

一人暮らしの内見方法【来店した方が良い場合】

『来店は断りましょう!』と言ってきましたが
実は、来店した方が良い人もいます。

それは、こんな方です

インターネットを見ても、何が何だか分からず
話を聞きたいという方は来店した方が良いですね。

※『お部屋探しの流れなどを知りたい』は、
  こちらの記事をご覧ください。

断るのが苦手な方は『セルフ内見』を

でもやっぱり断りづらいな…

そんな方には『セルフ内見』できる
物件もあります!

「断りづらい…」と思う方もいらっしゃるでしょう。
そんな方には『セルフ内見』できる物件もあります。

その名の通り、セルフなので自分(お客様)だけで見学できます。

 『 なぜセルフ内見できるのか? 』

従来であれば不動産会社がお部屋の鍵を持ってきます。
その為、待ち合わせして内見していました。

最近、『スマートロック』が増えてきました。
スマホでお部屋の鍵が
開けれる設備がスマートロックです。

お客様のスマホから鍵が開けれるので
お客様のみのセルフで内見できるのです。

スマートロック以外の方法でも
セルフ内見できる物件もあります。

ただ、物件数としてはまだまだ少ないです。
その為、セルフ内見で探した場合は
少ない物件数から探すことになります。

 『 内見チェックシート 』

内見するときに、「どこを見れば良いか分からない!」という方は、
こちらの内見チェックシートをご活用ください。


※画像クリックでnoteへ飛びます

【一人暮らしの内見方法】内見して物件が良かったら

内見して、自分の希望に合っていた場合は、
申し込みとなります。

ただ、その前に!
しっかり見積り書をもらいましょう!

見積り書には、
・月額費用(家賃や管理費など)
・初期費用(礼金や敷金など)
が書かれています。

見積り書を貰って、
「え!思ってたより高い…」
ということもあります。

しっかり申込前に確認しましょう!

初期費用が高いな…
もっと初期費用を抑えたい…

そんな方は、こちらをご覧ください。

【一人暮らしの内見方法】まとめ

まとめです。
【一人暮らしの内見方法】まとめ
◇来店したくない場合は時間の都合で現地集合にしてもらう
◇セルフ内見は、まだ物件が少ない
◇下記の場合は来店をおすすめ
①まだ探し始めで何が何だか分からない
②他の物件も紹介してほしい
③物件までの行き方を調べるのが面倒

一人暮らしの内見方法は少しずつ進化していっています。
是非色々と物件を見てみましょう。

※『内見後のしつこい営業の断り方』は、
  こちらの記事をご覧ください。